El proveedor de contenidos y datos de apuestas deportivas Podium anunció recientemente sus planes de convertirse en el oproveedor oficial y socio gestor del proveedor de datos y contenidos deportivos Servicios B2B de Timeform.
SBC habla en exclusiva con Eugene Delaney, Director de Podium, y Sebastian Butterworth, Director de Timeform sobre los motivos del acuerdo.
¿Qué tenía Timeform que lo convertía en un socio atractivo para Podium, y por qué le pareció un acuerdo adecuado?
Eugene Delaney: Nuestro objetivo en Podium es poder ofrecer a nuestros clientes un producto de carreras global y completo. Aunque contamos con amplios conjuntos de datos y alcance, queríamos poder ofrecer a nuestros clientes un producto de carreras premium mejorado, que los clientes de nuestros operadores asociados reconocieran y en el que confiaran. Timeform es una marca muy creíble y ahora podemos ofrecer un paquete completo de carreras a través de una única integración, simplificando la experiencia del cliente.
Sebastian Butterworth: Podium tiene una gran reputación como el mejor distribuidor internacional de su clase, con una red sin parangón. Unir esto con Timeform, una marca de carreras de caballos reconocida en todo el mundo, es una combinación obvia, y estamos deseando ofrecer a los clientes el mejor servicio posible. los mejores datos sobre carreras de caballos y soluciones de contenidos a clientes de todo el mundo.
¿Cómo van a trabajar juntos para gestionar la transición hasta que Podium asuma la gestión de las ventas B2B de Timeform?
ED: Inicialmente, nos centraremos en trabajar con las cuentas existentes y garantizar que les ofrecemos lo mejor. También trataremos de incorporar nuevos clientes y colaboraremos en la creación de un proceso de ventas transparente y eficaz en el que ambas partes estén alineadas.
SB: Nuestros clientes actuales son nuestra principal prioridad y la forma en que hemos elaborado el acuerdo con Podium garantizará que no haya ninguna interrupción de los servicios. De hecho, los clientes actuales, tanto los de PA como los de Timeform, dispondrán ahora de una lista más amplia en la que comprar, además de contar con la experiencia tanto de PA como de Timeform.
¿Cómo cree que beneficiará esta asociación a los clientes de Timeform y Podium?
ED: Uno de los retos de las carreras es que los operadores deben firmar múltiples acuerdos con titulares de derechos, proveedores y suministradores de contenidos para ofrecer a sus clientes un producto completo. El objetivo de Podium es ofrecer una solución "todo en uno" y la incorporación de la marca Timeform es una extensión más de ese objetivo. No sólo proporcionaremos todo lo que un operador necesita, sino que también les daremos la oportunidad de mejorar su producto desde el primer día con los contenidos premium de Timeform.
SB: Como dice Eugene, crear un producto internacional de carreras requiere numerosas integraciones y acuerdos, a veces con productos y servicios incoherentes de cara al cliente. Todo esto dificulta que los operadores y los medios de comunicación establezcan prioridades, mientras que el cliente de pago se siente alienado y confundido por la incoherencia de la oferta.
Este acuerdo agilizará el trabajo de integración, al tiempo que ofrecerá una propuesta global líder en el sector de las carreras de caballos, con contenidos coherentes para los clientes, independientemente de dónde y a qué apuesten.
¿Cuáles son los retos anteriores a los que se han enfrentado con los datos internacionales, que ahora se resuelven con esta asociación?
SB: Timeform goza de una sólida reputación por su precisión, credibilidad y criterio. Uno de los pilares para lograr tal reputación es disponer de datos básicos fiables que podamos enriquecer para nuestros clientes.
La asociación con Podium nos proporciona datos esenciales a los que antes no teníamos acceso y, por consiguiente, crea una oportunidad para la difusión de contenidos enriquecidos de Timeform en nuevas jurisdicciones.
ED: Hemos detectado lagunas en nuestra oferta internacional y hemos tomado medidas para colmarlas recientemente con la adquisición el año pasado del proveedor asiático de datos de carreras iRace Media. Nuestro acuerdo con Timeform nos permitirá trabajar juntos en nuestra base de datos global para crear contenido Timeform premium para todas las carreras de pura sangre a nivel mundial.
¿Considera, por tanto, que esta asociación dará a Timeform una ventaja sobre sus competidores a la hora de atraer clientes B2B?
SB: 100%. Si alguien quiere la integración más sencilla, con el mejor contenido coherente, sólo tiene que acudir a un lugar. Esta nueva asociación pretende facilitar a las empresas la tarea de ofrecer una propuesta de carreras de caballos coherente y líder en el sector que funcione para sus clientes.
¿Cómo espera que sean los contenidos de Timeform dentro de cinco años como resultado de este acuerdo?
SB: Además de tener más contenido global, consideramos que este acuerdo acelera nuestro crecimiento general y nos permitirá invertir más en todos nuestros productos. Esperamos que esta asociación cree un efecto multiplicador, de modo que en cinco años seamos la primera marca mundial de contenidos de carreras.
ED: Vemos la combinación de la marca Timeform y nuestra red de distribución como algo que nos dará los recursos para acelerar la posición de ambas empresas en el mercado mundial de las carreras. En el futuro, las integraciones serán mucho más sencillas para los clientes, que podrán acceder fácilmente a contenidos localizados, visualizados y traducidos.
