По мнению Ричарда Дункана, руководителя отдела развития бизнеса и стратегических партнерств компании Podium, контент-маркетинг быстро становится жизненно важным компонентом в стремлении сделать ваш бренд заметным на рынке. Но для того, чтобы найти правильный баланс, необходимо решить некоторые проблемы.
Компания SportsHandle сообщила, что стоимость привлечения клиентов неуклонно растет с конца 2020 года, в то время как за тот же период лояльность клиентов, по мере того как бетторы становятся все более образованными, снижается. Эта двойная проблема может стать интересным вызовом как для развивающихся, так и для зрелых рынков. Проще говоря, в условиях растущей конкуренции как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся из толпы?
Независимо от того, нацелены ли вы сейчас на привлечение или удержание пользователей, по данным Google, контент является одним из трех основных факторов, влияющих на ранжирование в поисковых системах. Это означает, что качество и релевантность контента вашей платформы может напрямую влиять на ее видимость в результатах поиска и, в конечном счете, на вашу способность привлекать трафик и вовлекать пользователей. Легко понять, почему многие операторы и аффилиаты обращаются к контент-маркетингу как к действенному методу стимулирования роста числа клиентов и снижения оттока. Однако он не лишен подводных камней.
Наличие отличного контента - это одно, но что еще вам нужно?
Недавнее исследование Stackla показало, что 79% людей считают, что на их решение о покупке напрямую влияет авторитет и компетентность автора. Кроме того, по данным HubSpot, компании, публикующие информацию четыре и более раз в неделю, получают почти в 3,5 раза больше трафика, в то время как Nielsen Norman Group утверждает, что только 20% контента на странице читается.
Резюмируя: вам нужен качественный контент и авторитет в области экспертизы плаката. Он должен легко сканироваться, выделяя наиболее важную информацию, и вам нужна возможность масштабирования и регулярного размещения. Если вы действительно хотите повысить конверсию, вам стоит пойти дальше и подумать о персонализации (увеличение на 30% по данным Epsilon) и интерактивности (увеличение в два раза по данным Demand Metric).
Хотя контент-маркетинг не нов (он существует с конца 90-х годов), большинство из нас, если не все, ежедневно так или иначе взаимодействуют с ним, будь то социальные сети или ваш любимый спортивный блог. Отсутствие понимания или опыта часто приводит к тому, что усилия и ресурсы расходуются не по назначению и приводят к плачевным результатам.
Дункан объяснил: "Пять лет назад мы перешли от чисто спортивных репортажей к тому, что сегодня представляет собой специальная редакционная команда писателей, пишущих о спортивных ставках, при поддержке ядра специалистов по анализу данных и графическому дизайну. За это время мы отточили искусство сочетания этих навыков для создания индивидуального контента и визуальных материалов, оптимизированных для поиска и ежедневно приносящих результаты для таких брендов, как bwin, Ladbrokes и Coral".
По сравнению с обобщенным контент-маркетингом редакционные статьи о ставках на заказ имеют свои нюансы и отличаются тем, что в них много подсказок, инсайтов и мнений, которые золотыми нитями проходят через все статьи, чтобы обучать, информировать и активизировать читателя.
Но, как и в любом контент-маркетинге, статья о ставках, написанная известным автором с авторитетным присутствием в социальных сетях, может быть использована для эффективного улучшения видимости в SERP, увеличения времени пребывания и конверсии. Это часто имеет сопутствующее преимущество: читатель воспринимает себя как более информированного и более уверенного при размещении ставки. В некоторых случаях это приводит к повышению ставок в дополнение к увеличению конверсии.
Зачем давать аудитории повод уйти? - Они могут не вернуться
В условиях, когда границы между медиа и беттингом становятся все более размытыми, отличный контент никогда не был так важен, и индустрия начинает замечать сдвиги со стороны брендов, стремящихся удержать аудиторию в своей экосистеме. Достаточно вспомнить сентябрь прошлого года, когда Шей Сегев, генеральный директор DAZN Group, в своей программной речи на SBC Barcelona объявил, что выход DAZN на рынок ставок является частью более широкой стратегии по удержанию клиентов в продуктовом наборе DAZN.
А с учетом того, что другие известные имена, такие как Fox, theScore, Barstool Sports и LiveScore, предпринимают аналогичные шаги, найти грамотных специалистов для конкуренции может быть непросто.
Дункан добавил: "Мы считаем, что создание высококачественного, увлекательного контента имеет решающее значение для привлечения и удержания пользователей, а также для улучшения ключевых показателей, таких как видимость в поисковых системах и конверсия. Лучший способ, который мы нашли, чтобы обеспечить это для наших клиентов, - это сочетание названных авторов с высоким уровнем доверия, авторитета и экспертизы домена, чтобы дать читателям и поисковым системам подтверждение и опыт, которые им необходимы".
"Наш опыт в написании контента и прочные связи с мировыми спортивными СМИ позволяют нам работать с огромным количеством талантливых специалистов по всему миру. Мы обладаем уникальными возможностями для того, чтобы помочь клиентам масштабироваться, предоставляя локализованный и персонализированный контент для любителей спортивных ставок на высококонкурентных развивающихся и зрелых рынках Латинской Америки, США и Канады, а также на зрелых рынках, таких как Великобритания/И и Австралия".
"Наша сеть позволяет нам предлагать местный контент, написанный на местных языках, в масштабах, которые превосходят услуги по переводу, и при этом имеют очень конкурентоспособную цену".
