В октябре содержание и поставщик данных о спортивных ставках Компания Podium объявила о приобретении поставщика гоночных данных iRace Media.
SBC побеседовал с директором Podium Юджином Дилейни и основателем и генеральным директором iRace Media Стивом Леваром о возможностях, которые открывает сделка для обеих сторон, о структуре объединенной группы и о том, как она может вырасти за счет дальнейших приобретений в ближайшие несколько лет.
SBC: Что такого было в iRace Media, что сделало ее привлекательной для Podium, и почему эта сделка показалась iRace Media правильной?
Юджин Дилейни: С точки зрения Podium, у нас были амбиции по расширению глобального присутствия, и мы рассматривали регионы по всему миру. Мы хотим работать с партнерами, которые имеют хорошие отношения с официальными правообладателями данных. Когда мы изучали рынок, iRace Media показалась нам отличным вариантом, поскольку ее услуги дополняют наши, в первую очередь полный набор данных о гонках в Азии и отличные отношения с правообладателями. Эта компания стала очень приоритетной в нашем целевом списке.
Объединение двух наших сервисов для предоставления расширенного предложения решит множество проблем для наших клиентов, поскольку вместо того, чтобы заниматься несколькими контрактами и интеграциями, мы сможем поставлять все в рамках обоих бизнесов.
Стив Левар: Когда я изначально обсуждал эту возможность с Юджином, я увидел значительное преимущество в дополняющих друг друга сильных сторонах Подиум и iRace Media. Каждая из них обладает качествами, которые могут принести пользу другой стороне, и я увидел потенциал для создания синергетического партнерства. Этот стратегический союз в плане информации о данных будет способствовать нашему быстрому росту".
Несмотря на то, что мы уже располагали высококачественной клиентской базой B2B, партнерство с PA позволило нам получить клиентов, которые ранее были недоступны для нас. Самостоятельное расширение компании с помощью стратегии снижения цены было бы рискованной игрой, потенциально нерентабельной и трудоемкой. Однако при тщательном рассмотрении этого приобретения цифры сложились в нашу пользу. Это сотрудничество позволит нам превратиться в одну из крупнейших мировых компаний, предоставляющих данные о гонках. Перспективы не только позволяют нам значительно вырасти, но и подкрепляются надежной инфраструктурой и поддержкой, которую PA предоставляет за пределами Азии, дополняя наши существующие сильные стороны в Азиатский регион.
SBC: В какой степени PA будет адаптировать или изменять предложение и стратегию iRace в долгосрочной перспективе?
ED: iRace - это успешный бизнес, который имеет как B2C, так и B2B возможности. Команда B2C прекрасно знает, что делает, и развивает это направление, поэтому нам не нужно ничего интегрировать в него. С точки зрения B2B, объединение наших услуг для создания расширенного предложения решит множество проблем для наших клиентов, поскольку мы сможем поставлять все централизованно".
Главное изменение, которое увидят клиенты, - это глобальная база данных, которая обеспечит доступ ко всем породистым скачкам через единый API. Со временем мы сделаем нечто подобное и для борзых. Мы внесем изменения с точки зрения технологии и заключения контрактов, чтобы сделать это бесшовным. В конечном итоге наши партнеры увидят единую структуру, обладающую глобальными возможностями.
СБК: Что вы можете сказать о структуре управления, которая будет создана в результате сделки?
SL: Я решил сохранить долю в капитале компании, и это решение стало неотъемлемой частью моей приверженности бизнесу. В отличие от предпринимателей, ищущих стратегию выхода из бизнеса, я не стремился обналичить деньги и уйти на пенсию. Мое намерение с самого начала и в будущем - способствовать долгосрочному росту бизнеса. Добьемся ли мы пятикратного, десятикратного или даже двадцатикратного расширения, я стремлюсь быть активным участником этого успеха. Это не простая сделка по получению дохода от приобретения; скорее, я предполагаю, что останусь неотъемлемой частью компании в течение длительного времени. За 17 лет моего владения iRace продемонстрировала поразительный успех, обеспечив устойчивую прибыльность. Мы стремились не просто получить денежные вливания, а найти подходящего партнера для стимулирования роста.
SBC: В пресс-релизе, объявившем о сделке, упоминалось, что iRace Media продолжит работать как самостоятельный бизнес, но в какой степени PA будет участвовать в повседневном управлении в долгосрочной перспективе?
SL: Достижение успеха подразумевает, что человек становится незаменимым, и этот аспект, вероятно, стал причиной привлекательности для PA. iRace, к счастью, не зависит только от моего участия: команда очень компетентна, а бизнес самодостаточен. Однако, независимо от успеха, приобретение iRace было бы бесполезным без правильного человека у руля, и, к счастью, PA признала, что я подхожу на эту роль. Она оказала мне полную поддержку, предоставив возможность руководить операциями в этом регионе.
СБК: Насколько вероятно, что в ближайшие несколько лет вы будете стремиться к новым приобретениям? Если да, то какие виды бизнеса вы будете приобретать?
ED: По сравнению с другими видами спорта, гоночный спорт довольно сложен в плане перемещения с территории на территорию из-за типов интеграции и контрактов, которые необходимы. Слияния и поглощения всегда будут рассматриваться, когда речь идет о расширении наших предложений, упрощении процесса для наших клиентов и/или выходе на новые международные территории.
SL: Мы открыты для изучения новых возможностей с компаниями, которые предлагают что-то новое. Я определил несколько потенциальных кандидатов, которые могли бы дополнить нашу группу в будущем. Ключевым критерием является их способность привнести информацию или элементы, которые в настоящее время не входят в нашу компетенцию. Вложение значительных ресурсов в долгосрочный проект - это один из подходов, но приобретение компании, уже обладающей такой информацией, может сэкономить время и ресурсы.
Учитывая продолжающуюся консолидацию в гоночной индустрии, я ожидаю, что в ближайшие год-два появятся новые возможности. Я буду взаимодействовать с командой, чтобы обсудить потенциальные предприятия, соответствующие перспективам азиатского рынка, которые могут оказаться полезными для нашей общей стратегии".
SBC: Как вы думаете, где окажутся Podium и iRace Media через пять лет в результате этой сделки?
ED: С точки зрения клиента, мы хотим, чтобы путешествие было очень чистым и простым. В будущем вы увидите гораздо более простую интеграцию для клиентов, усовершенствованные продукты и локализованный, переведенный контент. Это очень интересно - совмещать обе стороны. Главная цель - упростить путь потребителя и расширить предложение.
SL: Наша цель - предоставить клиентам комплексные решения, избавив их от необходимости собирать данные из разных источников. Мы стремимся предлагать комплексные отраслевые решения из единственного, проверенного и надежного источника. Бренд PA олицетворяет это доверие.
