С появлением регулируемой Бразилии Ричард Дункан, руководитель отдела развития бизнеса компании, предоставляющей данные и коэффициенты на скачки Подиумоценивает потенциал того, что спорт станет ключевым продуктом на этом развивающемся рынке
За последние несколько месяцев законопроект о ставках на спорт в Бразилии прошел все препятствия, необходимые для окончательного подписания закона, и многие в мире ставок на спорт по понятным причинам проявили большой интерес к возможностям, которые предлагает крупнейшая страна Южной Америки.
Родина великих футболистов Пеле и Роналдо и обладательница большего количества титулов чемпиона мира, чем любая другая страна, - страсть Бразилии к ставкам на футбол и их потенциал очевидны. Можно провести ряд параллелей между такими рынками, как Великобритания и Бразилия, когда речь идет о футболе. Например, схожий уровень преданности болельщиков гарантирует, что футбол, как и в Великобритании, будет оставаться крупнейшим генератором оборота ставок в Бразилии.
Менее ясно, насколько вероятно, что скачки приблизятся ко второму месту, которое они занимают на рынке Великобритании, где на них приходится 36% оборота удаленных ставок в последнем наборе официальной статистики Комиссии по азартным играм. Тем не менее, есть ряд сравнений, которые можно провести между Великобританией и Бразилией, когда речь идет о скачках. Например, здесь существует жесткое братство скачки Фанаты и множество случайных зрителей, которые, скорее всего, рассматривают день на скачках не только с точки зрения впечатлений, но и возможности сорвать куш. Не говоря уже о том, что Бразилия занимает третье место в мире по поголовью лошадей. Индустрия чистокровных лошадей стабильно развивается с 1990-х годов, а такие известные победители первой группы, как Siphon, Sandpit и, совсем недавно, Bal a Bali, повысили известность этой породы.
Но есть огромная разница в доступности гонок на местах. Хотя Бразилия, благодаря своим огромным размерам, является пятой по величине страной в мире, а ее население, превышающее 215 миллионов человек, занимает седьмое место по численности населения, в стране всего четыре ипподрома, хотя в дни скачек на них бывает много зрителей. Великобритания, занимающая 80-е местоth по площади и 21ул. По численности населения, тем не менее, здесь расположено 59 ипподромов.
Такое неравенство в какой-то мере объясняет, почему футбол занимает львиную долю оборота спортивных ставок в Бразилии, несмотря на то, что в настоящее время он не регулируется, в то время как скачки занимают лишь малую часть этого оборота, несмотря на то, что они легальны уже много лет.
Онлайн-операторы могли бы сделать больше, чтобы заработать на местных скачках, чем они делают сейчас. Ключ к тому, чтобы максимально использовать возможности Бразилии, - это разъяснение местному населению преимуществ ставок, которые дает огромное количество международных скачек, и перекрестная продажа этих возможностей увлеченным спортивным бетторам.
Заполнение пробелов
Хотя футбол вряд ли потеряет свою корону самого популярного вида спорта среди бразильских бетторов, проблема футбола, НФЛ, баскетбола, ММА, гольфа, тенниса и всего остального заключается в том, что в расписании очень много пробелов. И после уплаты значительных лицензионных платежей, предусмотренных законопроектом, который в настоящее время проходит через парламент Бразилии, местным и иностранным операторам, вероятно, придется оптимизировать свой продукт с минимальным временем простоя, чтобы оправдать свои инвестиции.
Гонки имеют преимущество перед всеми остальными видами спорта, потому что на глобальном уровне существует полный календарь, в котором всегда есть на что поставить.
В Великобритании и Ирландии мы уже видели, как этот подход используется с большим успехом: относительно недавно были представлены североамериканские, французские, южноафриканские, австралийские и азиатские гонки для внутренней аудитории. Этот вторичный контент хорошо работает, поскольку он попадает либо в лучшие часы досуга, либо заполняется по выходным или при плохих погодных условиях. Растущая глобализация гонок, по сути, стала одной из ключевых причин приобретения нами азиатского поставщика данных о гонках iRace Media во второй половине прошлого года.
В этом отношении иностранные операторы, некоторые из которых закрепились в Бразилии еще до введения режима регулирования и знают толк в подобных подходах, используемых на устоявшихся рынках, могут иметь преимущество перед другими, просто потому что у них есть опыт работы с продуктом.
Бразилия, скорее всего, будет такой же, как и любой другой начинающий рынок, в том смысле, что если компания только начала предлагать легальный игорный продукт, ей, скорее всего, будет удобнее предлагать продукты для ставок, с которыми она хорошо знакома. Еще одна проблема, которая может помешать очевидным преимуществам добавления скачек в объеме.
Снижение риска
В ходе бесед нашей команды с операторами на развивающихся рынках, таких как Бразилия, Латинская Америка и Африка, неоднократно поднимался вопрос о нехватке знаний о гонках. Они могут легко интегрироваться с поставщиком данных, таким как мы, с технической точки зрения, но они могут не до конца понимать данные, которые они просматривают, и некоторые из них опасаются, что из-за этого они подвергаются чрезмерной опасности.
Есть ряд моментов, которые делают гонки более сложными для торговли, чем другие виды спорта. Во-первых, жаргон, используемый в скачках, не всем понятен, если они не сталкивались с ним раньше. Кроме того, многие операторы боятся скачек, потому что, хотя они и верят, что на них можно заработать хорошие деньги, они знают, что есть люди, профессиональные игроки и крупные скаковые синдикаты, которые знают о скачках больше, чем их собственные трейдеры.
Это мнение характерно не только для Бразилии или даже для новых рынков: мы слышим его и на наших основных рынках, и, возможно, оно в какой-то мере объясняет, почему новые операторы иногда берут все предлагаемые виды спорта, прежде чем добираются до гонок. Но неизбежно большинство из них в какой-то момент переходят к гонкам, потому что объем предлагаемых услуг слишком велик, чтобы его игнорировать. Однако в последнее время стоит отметить, что все больше операторов, начинающих заниматься гонками, выбирают партнера по платформе или по ценообразованию, чтобы не подвергаться рискам, которые их не устраивают.
Это может быть еще более привлекательным для операторов на развивающихся рынках, таких как Бразилия, учитывая отсутствие у них опыта работы с мировыми скачками с фиксированными коэффициентами. В их пользу может сыграть и то, что бетторам этой страны, по-видимому, также не хватает зрелости, присущей развитым рынкам, когда речь заходит о типе ставок, которые они делают.
Например, практически все ставки на футбол в Бразилии - это мультиставки, что плохо для игроков, но очень нравится операторам, поскольку это высокая маржа и низкий риск. Разнообразное портфолио скачек также способно обеспечить высокую прибыль операторам и круглогодично привлекать игроков, а это значит, что продукт может быть столь же успешным в Бразилии, как и на многих более развитых рынках.
Ричард Дункан - руководитель отдела развития бизнеса в Podium. Он работает в материнской компании PA Media Group с 2002 года, большую часть своей карьеры он посвятил работе в гоночной команде.
