内容和体育博彩数据供应商 Podium 最近宣布计划成为 o体育数据和内容提供商的正式供应商和管理合作伙伴 Timeform 的 B2B 服务.
SBC 与讲台主任尤金-德莱尼（Eugene Delaney）和 Timeform 总监 Sebastian Butterworth 交易背后的理由。
是什么原因让 Timeform 成为 Podium 有吸引力的合作伙伴？
尤金-德莱尼 我们 Podium 的目标是为客户提供完整的全球赛事产品。虽然我们拥有广泛的数据集和覆盖范围，但我们希望能够为客户提供更优质的赛马产品，让我们的运营商合作伙伴的客户能够认可和信赖。Timeform 是一个非常可信的品牌，现在我们可以通过单一集成提供全面的赛马产品包，简化客户体验。
塞巴斯蒂安-巴特沃斯 作为拥有无与伦比网络的一流国际分销商，Podium 享有盛誉。将这一优势与 Timeform 这一全球知名的赛马品牌结合在一起，显然是天作之合。 最佳赛马数据 为全球客户提供内容解决方案。
你们将如何合作管理向 Podium 接管 Timeform B2B 销售管理的过渡？
ED： 最初，工作重点将主要放在与现有客户的合作上，确保我们为他们提供最好的服务。同时，我们也将寻求新客户的加入，我们将合作创建一个透明、有效的销售流程，使双方保持一致。
SB： 我们的现有客户是我们的重中之重，我们与 Podium 签订的协议将确保不会中断任何服务。事实上，无论是 PA 还是 Timeform 的现有客户，现在都将有更多的选择，同时还可以利用 PA 和 Timeform 的专业知识。
您认为这种合作关系将如何使 Timeform 和 Podium 的客户受益？
ED： 赛马业面临的挑战之一是，运营商必须与版权持有者、供应商和内容提供商签订多项协议，才能为客户提供全方位的赛马产品。Podium 的目标是提供一体化的解决方案，而加入 Timeform 品牌则是这一目标的进一步延伸。我们不仅将提供运营商所需的一切，还将让他们有机会从一开始就使用 Timeform 的优质内容来增强他们的产品。
SB： 正如 Eugene 所说，打造国际赛事产品需要大量整合和协议，有时还需要不一致的面向客户的产品和服务。所有这一切都使得运营商和媒体机构难以确定优先次序，而付费用户则因产品不一致而感到疏远和困惑。
这项交易将简化整合工作，同时还将提供行业领先的全球赛马服务，无论客户在哪里投注，投注什么，都能获得一致的内容。
你们以前在国际数据方面遇到过哪些挑战，现在通过这次合作解决了吗？
SB： Timeform 因其准确性、可信度和判断力而久负盛名。获得这样的声誉的支柱之一是拥有可靠的核心数据，我们可以为客户提供更丰富的数据。
与 Podium 的合作为我们提供了以前无法获得的核心数据，从而为在新的辖区提供丰富的 Timeform 内容创造了机会。
ED： 我们发现了我们在国际赛马服务方面存在的差距，并在最近采取措施弥补这些差距，去年我们收购了亚洲赛马数据提供商 iRace Media。我们与 Timeform 签订的协议将使我们能够共同利用我们的全球数据库，为全球所有纯血马赛事创建优质的 Timeform 内容。
因此，在吸引 B2B 客户方面，您是否认为这种合作关系将为 Timeform 带来超越竞争对手的优势？
SB： 100%.如果任何人想要最简单的整合，并获得最佳、一致的内容，只有一个地方可以去。这一新的合作伙伴关系就是要让企业能够轻松地为客户提供一致的、行业领先的赛马主张。
您预计这项交易五年后的 Timeform 内容会是什么样子？
SB： 除了拥有更多的全球内容外，我们还认为这笔交易将加速我们的整体增长，这将使我们能够进一步投资于我们的所有产品。我们希望这次合作能产生飞轮效应，使我们在五年内成为全球第一赛车内容品牌。
ED： 我们认为，Timeform 品牌与我们分销网络的结合将为我们提供资源，加快两家公司在全球赛马市场的地位。未来，您将看到客户更容易整合，本地化、可视化和翻译内容一应俱全。
