Поставщик контента и данных для спортивных ставок Podium недавно объявил о планах стать oофициальный поставщик и управляющий партнер поставщика спортивных данных и контента Услуги Timeform в сфере B2B.
SBC беседует с директором Podium Юджином Дилейни и Директор Timeform Себастьян Баттерворт о причинах сделки.
Что в компании Timeform сделало ее привлекательным партнером для Podium, и почему эта сделка показалась Timeform правильной?
Юджин Дилейни: Наша цель в Podium - предложить своим клиентам полный глобальный гоночный продукт. Хотя мы располагаем обширным набором данных и широким охватом, мы хотели бы иметь возможность предложить нашим клиентам расширенный премиальный гоночный продукт, который бы узнали и которому бы доверяли клиенты наших партнеров-операторов. Timeform - очень авторитетный бренд, и теперь мы можем предложить полный пакет скачек через единую интеграцию, что упрощает работу с клиентами".
Себастьян Баттерворт: У Podium отличная репутация лучшего в своем классе международного дистрибьютора с беспрецедентной сетью. Объединение этой репутации с всемирно признанным брендом скачек Timeform является очевидным решением - и мы с нетерпением ждем возможности принести самые лучшие данные о лошадиных скачках и контентных решений для клиентов по всему миру.
Как вы будете работать вместе, чтобы справиться с переходом Podium к управлению B2B-продажами Timeform?
ED: На начальном этапе основное внимание будет уделено работе с существующими клиентами и обеспечению того, чтобы мы предоставляли им то, что лучше всего подходит для них. Мы также будем стремиться к привлечению новых клиентов, и мы будем сотрудничать в создании прозрачного и эффективного процесса продаж, в котором обе стороны будут согласованы.
SB: Наши существующие клиенты - наш главный приоритет, и то, как мы составили соглашение с Podium, гарантирует отсутствие перебоев в предоставлении услуг". Действительно, существующие клиенты - как PA, так и Timeform - теперь просто получат более широкий список, из которого они смогут делать покупки, а также смогут обратиться к экспертам как PA, так и Timeform.
Какую пользу приносит это партнерство клиентам Timeform и Podium?
ED: Одна из проблем в сфере скачек заключается в том, что операторы должны заключать множество соглашений с правообладателями, поставщиками и контент-провайдерами, чтобы предоставить своим клиентам универсальный продукт. Цель Podium - предложить комплексное решение, и добавление бренда Timeform является дальнейшим продолжением этой цели. Мы не только предоставим оператору все необходимое, но и дадим ему возможность с первого дня улучшить свой продукт за счет премиального контента Timeform".
SB: Как говорит Юджин, создание международного гоночного продукта требует многочисленных интеграций и соглашений - иногда с несогласованными продуктами и услугами для клиентов. Все это затрудняет операторам и СМИ расстановку приоритетов, в то время как платящий клиент отчужден и сбит с толку несогласованностью предложений.
Эта сделка упростит работу по интеграции, а также обеспечит ведущее в отрасли предложение по глобальным скачкам, предоставляя клиентам единообразный контент независимо от того, где и на что они делают ставки.
С какими проблемами, связанными с международными данными, вы сталкивались ранее и какие теперь решены благодаря этому партнерству?
SB: Компания Timeform давно завоевала репутацию поставщика точных, достоверных и объективных данных. Одним из столпов достижения такой репутации является наличие надежных базовых данных, которые мы можем обогащать для наших клиентов.
Партнерство с Podium дает нам основные данные, к которым мы раньше не имели доступа, и, следовательно, это создает возможность для предоставления богатого контента Timeform в новых юрисдикциях.
ED: Мы выявили пробелы в нашем международном предложении и предприняли шаги для их устранения, приобретя в прошлом году азиатского поставщика данных о скачках iRace Media. Наше соглашение с Timeform позволит нам совместно работать над нашей глобальной базой данных и создавать премиальный контент Timeform для всех чистокровных скачек по всему миру.
Считаете ли вы это партнерство тем, что даст Timeform преимущество перед конкурентами в привлечении B2B-клиентов?
SB: 100%. Если кому-то нужна самая простая интеграция с самым лучшим, последовательным контентом, то это только одно место, куда нужно прийти. Это новое партнерство призвано упростить для компаний задачу предоставления последовательного, ведущего в отрасли предложения по скачкам, которое работает для их клиентов.
Как, по вашему мнению, будет выглядеть контент Timeform через пять лет в результате этой сделки?
SB: Помимо того, что у нас будет больше глобального контента, мы рассматриваем эту сделку как ускорение нашего общего роста, что позволит нам инвестировать дальше во все наши продукты. Мы ожидаем, что это партнерство создаст эффект маховика, и через пять лет мы будем позиционироваться как мировой бренд номер один в области гоночного контента".
ED: Мы считаем, что объединение бренда Timeform и нашей дистрибьюторской сети даст нам ресурсы для ускорения роста позиций обеих компаний на мировом рынке скачек. В будущем вы увидите гораздо более простую интеграцию для клиентов, с локализованным, визуализированным и переведенным контентом, который будет легко доступен".
